Как правильно строить ценообразование услуг по декорированию?

В этой статье мы рассмотрим вопрос расчета стоимости работ по нанесению декоративных покрытий на штучные изделия.

Вопрос ценообразования является одним из ключевых для любого вида экономической деятельности. Производство Техно Декор не является исключением. Правильные цены, с одной стороны, позволят вашему предприятию динамично развиваться, а с другой, будут гарантировать постоянный приток новых клиентов. Как соблюсти правильный баланс и учесть интересы всех сторон, мы и расскажем в этом материале.

Считаем квадратные сантиметры?

В основе разработанной нами и давно используемой методики лежит принцип завимости стоимости работ и площади декорируемого изделия. На первый взгляд, все просто. Назначить стоимость 1 см2, помножить её на площадь изделия и все готово! Но, не все так просто. Используя этот принцип расчета вы скоро обнаружите, что небольшие изделия, с которыми приходится много возиться, обходятся для клиента слишком дешево, а высокая стоимость декорирования крупных элементов может оттолкнуть многих заказчиков.

Что же делать? За отправную точку мы взяли один из наших основных принципов ценообразования: декорирование автомобиля должно стоить в три-четыре раза дешевле цены оригинальных тюнинг-пакетов. В результате длительного сбора статистики нами была выведена математическая зависимость, учитывающая все основные факторы, влияющие на стоимость работ и расходных материалов и позволяющая создать грамотную политику ценообразования. Основной принцип: чем больше площадь изделия, тем меньше стоимость единицы площади. Не вдаваясь глубоко в математическую теорию, мы объясним суть методики. Стоимость декорирования единицы площади изменяется с увеличением или уменьшением площади всего изделия. Проще говоря, чем больше площадь изделия, тем дешевле клиенту обойдется отделка 1 квадратного сантиметра поверхности и наоборот, чем меньше площадь, тем дороже будет стоит единица поверхности.

Для быстрого и точного расчета стоимости заказов мы разработали онлайн-калькулятор которым пользуемся сами и рекомендуем всем нашим партнерам. Так же можно скачать программу и установить на ваш компьютер. Ссылка для скачивания приведена в конце этой статьи.

Как это выглядит на практике?

Важным аспектом правильного ценообразования является точный расчет площади изделий. Для этого замерьте расстояние между крайними точками детали по вертикали и горизонтали. В результате вы получите два значения, перемножьте их между собой и узнайте площадь поверхности. Затем введите  значение, соответствующее полученной площади, в поле "Площадь в см2" и узнайте рекомендованную цену. Измерение лучше всего производить мерной лентой, для того чтобы учесть неровности и изгибы поверхности.

Использование калькулятора поможет вам избежать просчетов, возникающих на начальных этапах работы и вызванных недостатком практического опыта. Кроме этого, использование таблицы будет способствовать формированию большего доверия со стороны клиентов, поскольку цены называются не «с потолка», а рассчитываются согласно определенной методике. По мере накопления опыта вы научитесь быстро оценивать стоимость работ «на глаз», однако не пренебрегайте использованием таблицы, поскольку это будет способствовать формированию лучшего имиджа вашего предприятия как честного и надежного партнера. Клиенту будет приятно если на вскидку, вы назовете примерную стоимость, а после точного подсчета окажется что цена будет, хотя бы и не на много, но ниже.

Следует помнить, что имеющиеся на поверхности изделия отверстия не уменьшают расчетную площадь поверхности. Например, внутренний вырез переходной рамки DVD проигрывателя, так же считается как площадь поверхности. И последнее важное правило: стоимость каждой отдельной детали рассчитывается по отдельности. Если вы сложите значения площади всех деталей в заказе и посчитаете стоимость по таблице, то цена наверняка обрадует вашего клиента, а вас заставит задуматься о том, не слишком ли низко вы оценили стоимость работ. Из любого правила бывают исключения. Если вы интуитивно чувствуете, что рекомендуемые цены высоки для жителей вашего региона, используйте поправочный понижающий коэффициент. Это особенно касается населенных пунктов уровнем жизни ниже среднего российского. Для уточнения размера коэффициента вы можете связаться с нами, и обсудить, насколько процентов стоит снизить цены.

Колесные диски – как посчитать цену?

Стоимость декорирования за комплект из четырех дисков

Дело не только в площади...

Нанесение покрытия на отдельные категории изделий может оказаться более трудоемким. Во-первых, это изделия, имеющие дефекты на своей поверхности. Работы по ликвидации трещин, царапин, сколов и других изъянов должны оплачиваться отдельно. Также отдельно оплачивается работы по выравниванию шероховатых или текстурированных поверхностей. Само покрытие отлично ложится даже и на такие изделия, но после нанесения глянцевого лака поверхность будет сильно бликовать. Решить это проблему можно двумя способами - выровняв изделие с помощью абразивной обработки или покрыв матовым лаком. Первый вариант должен естественно стоить дороже, так как требует дополнительных трудозатрат.

Размер повышающего коэффициента колеблется от 10 до 100 процентов и зависит от состояния поверхности, материала и ряда других факторов. Если вы сомневаетесь в том, как правильно назначить цену за дополнительные работы, свяжитесь с нами для прояснения ситуации. Мы имеем большой опыт проведения подготовительных и восстановительных работ и сможем подсказать вам, как избежать возможных технических и экономических ошибок.

А скидки будут?

Этот вопрос сейчас волнует каждого. Однако декорирование не может считаться услугой массового спроса. Большим плюсом Техно Декора является тот факт, что 90% людей увидевших «живые» образцы покрытия, проникаются уважением к возможностям технологии. Услуга по декорированию должна нести в себе элемент исключительности, а исключительность и низкая цена – это две несовместимые вещи. Предлагая слишком низкую цену за действительно премиальное качество, вы не только портите имидж технологии и собственного бизнеса, но и создаете повод для депрессии. Кому будет приятно работать за гроши?

«Сумасшедшие скидки» не смогли спасти еще ни одно малое предприятие. Реклама и продвижение услуги – вот чему вы должны уделить самое серьезное внимание. Вам следует четко представлять себе, как донести до большего количества людей информацию о существовании вашего предприятия и о возможностях Техно Декора. Этому важнейшему вопросу будет посвящено несколько отдельных статей. Если клиент сам пришел к вам, считайте что половина работы уже сделана. Если он настаивает на скидке, скажите, что аналогичный оригинальный тюнинг пакет стоил бы ему в 3-4 раза дороже, а ждать пришлось бы от одного до полутора месяцев. Затем выдержите паузу. Если довод не очень подействовал, предложите бесплатно сделать один или несколько дополнительных элементов. Если и это не сработало, спросите о размере скидки, на какую он рассчитывет. Услышав ответ, делите цифру пополам, объяснив, что качество которое он получит, требует кропотливого ручного труда и не может стоить дешево.

В любом случае снижать цену больше чем на 10-15% не желательно. Все это работает и проверено на практике. Для снятия напряжения все это время лучше всего улыбаться, говорите спокойно и уверенно. Если искренне улыбаться не получается, не суетитесь и постарайтесь расслабиться.

Сколько в итоге я заработаю?

Цены на декорирование, заложенные в таблицe-калькуляторе, примерно в 10 раз выше себестоимости всех необходимых расходных материалов. По нашим расчетам наценка на себестоимость расходников для декорирования деталей салона составляет 1000-1200%, элементов обвеса 800-1000%, а дисков 800-600%. То есть, израсходовав материал стоимостью 100 рублей, клиент заплатит вам за это от 600 до 1200 рублей. Поэтому при наличии достаточного количества заказов прибыль может быть весьма ощутимой.

Для расчета стоимости работ воспользуйтесь онлайн сервисом или скачайте программу для установки на ваш компьютер.

Онлайн калькулятор стоимости работ >>>

Скачать программу-калькулятор >>>